Czytelnicy rzadko podejmują decyzję o zakupie po jednym kontakcie z tytułem. Czasem potrzebują zobaczyć książkę kilka razy, przeczytać opinię innej osoby, usłyszeć fragment rozmowy z autorem albo trafić na temat, który odpowiada na ich aktualną potrzebę.
Dlatego długofalowy plan promocji powinien obejmować nie tylko czas premiery, lecz także miesiące po wydaniu. Nie chodzi o to, żeby codziennie publikować posty sprzedażowe, ale o to, żeby książka była stale obecna w komunikacji autora, wydawnictwa i osób, które mogą ją polecić dalej. Działania marketingowe warto rozpocząć już na etapie powstawania publikacji. Pokazując kulisy pracy, dzieląc się inspiracjami i sygnalizując poruszane tematy, przyciągamy uwagę odbiorców, zanim tytuł pojawi się na rynku.
Zacznij od planu, który obejmuje kilka etapów
Najlepiej myśleć o promocji książki jak o procesie rozpisanym w czasie. Pierwszy etap obejmuje zapowiedzi przed premierą, drugi – działania wokół dnia wydania, a trzeci zaczyna się wtedy, gdy pierwsze zainteresowanie tytułem już minie. Właśnie ten ostatni etap bywa najczęściej zaniedbywany, choć może mieć ogromne znaczenie dla dalszej sprzedaży.
Dobry plan powinien uwzględniać różne działania: posty autora, materiały przygotowane przez wydawnictwo, współpracę z patronami, wysyłkę książek do mediów, recenzje, newsletter, reklamy, spotkania, targi oraz późniejsze przypomnienia o książce. Dzięki temu promocja nie opiera się na jednym mocnym uderzeniu, lecz na kilku punktach styku z czytelnikiem.
Wykorzystuj działania patronów i partnerów
Patronaty nie powinny być traktowane wyłącznie jako logo na okładce lub w materiałach promocyjnych. Ich realna wartość pojawia się wtedy, gdy patron faktycznie publikuje informację o książce, pokazuje ją swojej społeczności, nagrywa rolkę, udostępnia post albo przygotowuje własną rekomendację.
W długofalowym planie warto założyć, że część takich publikacji może pojawić się już po premierze. To bardzo korzystne, ponieważ książka nie znika z komunikacji po jednym dniu, lecz pojawia się w kolejnych miejscach i dociera do nowych odbiorców. Jeśli patron przygotuje własny materiał promocyjny (na przykład krótkie nagranie z książką i osobistym komentarzem), warto rozważyć jego dalsze wykorzystanie jako posta, relacji lub materiału do reklamy.
Zaplanuj treści, nie tylko post premierowy
Autor, który ma własny profil w mediach społecznościowych, powinien potraktować go jako ważny element planu promocyjnego. Nie wystarczy jeden post z informacją, że książka jest już dostępna. Znacznie lepiej działa seria publikacji, które pokazują książkę z różnych stron.
Można publikować między innymi:
- zapowiedź książki przed premierą, nawet prostą informację o pracy nad publikacją,
- pokazanie okładki i krótkie wyjaśnienie, dlaczego wygląda właśnie tak,
- fragment książki z komentarzem autora,
- odpowiedzi na najczęstsze pytania czytelników,
- opinię osoby, która już przeczytała książkę,
- fotorelacja z pakowania, podpisywania albo wysyłki egzemplarzy,
- krótkie nagranie wyjaśniające, dla kogo jest książka.
Taki plan sprawia, że autor nie powtarza w kółko tego samego komunikatu, a dzięki różnym formom odbiorcy nie mają poczucia nachalnej sprzedaży. Przeciwnie, stopniowo poznają temat, autora i wartość publikacji.
Wykorzystuj opinie czytelników jako punkt wyjścia
Po premierze zaczynają pojawiać się pierwsze reakcje czytelników, a to jeden z najmocniejszych materiałów do dalszej promocji. Warto zbierać wiadomości, komentarze, recenzje i zdjęcia książki, ponieważ pokazują one, że publikacja zaczęła żyć poza wydawnictwem i poza profilem autora.
Dobrym pomysłem jest zadanie czytelnikom konkretnego pytania: „Co ta książka zmieniła w Twoim życiu?” albo „Który fragment był dla Ciebie najważniejszy?”. Odpowiedzi mogą stać się podstawą kolejnych postów, grafik, relacji lub newsletterów. Prawdziwe historie działają silniej niż ogólne zachęty, ponieważ pokazują innym osobom, jaki realny wpływ może mieć książka na ich codzienność.
Warto również zbierać pytania, które najczęściej pojawiają się od odbiorców. Jeśli kilka osób pyta, czy książka nadaje się dla rodziców, trenerów, specjalistów albo osób bez wiedzy i doświadczenia w omawianej dziedzinie, to znak, że warto przygotować osobny post rozwiewający te wątpliwości.
Nie oceniaj reklamy po jednym dniu
Jeśli w planie promocji pojawia się reklama sprzedażowa, trzeba dać jej czas. Reklama uruchomiona w dniu premiery nie zawsze przynosi pełny efekt od razu, ponieważ system potrzebuje kilku dni, a czasem nawet tygodnia lub dwóch, żeby lepiej dopasować odbiorców i sprawdzić, kto rzeczywiście reaguje na dany komunikat.
Dlatego reklama powinna być elementem planu, a nie impulsywną decyzją. Warto wcześniej przygotować grafikę, tekst, link do książki i założenie budżetowe, a następnie obserwować wyniki nie po kilku godzinach, lecz po dłuższym czasie. Dopiero wtedy można ocenić, czy komunikat działa, czy wymaga korekty.
Wykorzystuj media jako przestrzeń do rozmowy o książce
Wielu autorów ogranicza kontakt z mediami wyłącznie do momentu premiery, tymczasem rozmowy, wywiady i publikacje mogą wspierać promocję książki jeszcze długo po wydaniu. Warto samodzielnie szukać miejsc, w których można opowiedzieć nie tylko o samej książce, ale również o tematach, doświadczeniach i historiach, które się z nią wiążą.
Dobrym punktem wyjścia mogą być podcasty, lokalne media, blogi tematyczne, portale branżowe albo profile w mediach społecznościowych prowadzone przez osoby związane z podobną tematyką. Autor książki podróżniczej może opowiadać o miejscach i sytuacjach, których nie opisał szeroko w publikacji, autor poradnika może komentować problemy często pojawiające się u odbiorców, a osoba pisząca książkę opartą na własnych doświadczeniach może mówić o drodze, która doprowadziła ją do stworzenia publikacji.
Warto przygotować kilka tematów rozmów, pytań, które najczęściej pojawiają się od czytelników, oraz krótkie historie związane z książką. Dzięki temu łatwiej uczestniczyć w wywiadach i naturalnie mówić o publikacji bez wrażenia, że każda wypowiedź jest wyłącznie próbą sprzedaży.
Dobrze sprawdzają się również krótkie materiały audio i wideo publikowane na własnych profilach. Nawet proste nagranie, w którym autor opowiada o jednym fragmencie książki albo odpowiada na pytanie czytelników, może później stać się punktem wyjścia do dalszych rozmów i kolejnych publikacji.
Pamiętaj o newsletterze i własnej bazie odbiorców
Jeśli autor lub wydawnictwo posiada listę mailingową, warto wykorzystać ją zarówno przed premierą, jak i po wydaniu książki. Newsletter nie musi być długi. Może zawierać zapowiedź, informację o premierze, fragment książki, wiadomość o dostępności egzemplarzy albo zaproszenie do spotkania autorskiego.
Dobrze zaplanowana komunikacja mailowa pozwala dotrzeć do osób, które już wcześniej interesowały się tematem, autorem lub podobnymi publikacjami. To bardziej bezpośredni kanał niż media społecznościowe, ponieważ wiadomość trafia do konkretnego odbiorcy, a nie znika wśród wielu innych postów.
Wpisz targi i spotkania w plan promocji
Długofalowa promocja powinna uwzględniać także wydarzenia, podczas których książka może zostać pokazana czytelnikom bezpośrednio. Targi książki, spotkania autorskie, warsztaty, konferencje czy wydarzenia branżowe są okazją nie tylko do sprzedaży, ale również do rozmów i zbierania reakcji odbiorców.
Takie działania trzeba natomiast zaplanować z wyprzedzeniem. Jeśli autor chce pojawić się na targach, warto odpowiednio wcześnie ustalić, czy książka będzie dostępna na stoisku, czy przewidziane jest podpisywanie egzemplarzy, jakie materiały warto przygotować i czy można wykorzystać wydarzenie do dodatkowej komunikacji w mediach społecznościowych.
Wielu autorów wykorzystuje targi książki nie tylko do sprzedaży egzemplarzy, ale również do tworzenia późniejszych materiałów promocyjnych. Zdjęcia ze spotkań, krótkie rozmowy z czytelnikami, relacje z podpisywania książek czy nagrania pokazujące atmosferę wydarzenia mogą później wracać do komunikacji jeszcze przez wiele tygodni.
Podsumowanie
Długofalowy plan promocji książki powinien obejmować więcej niż premierę i kilka postów sprzedażowych. Najlepiej działa wtedy, gdy łączy działania autora, wydawnictwa, patronów, mediów, czytelników i wydarzeń, a każda z tych aktywności ma swoje miejsce w czasie.
Autor nie musi robić wszystkiego naraz. Powinien jednak wiedzieć, jakie ma możliwości, gdzie może mówić o książce i w jaki sposób wracać do niej po kilku tygodniach, miesiącach, a nawet roku od premiery. Dzięki temu publikacja nie znika po pierwszej fali zainteresowania, lecz stopniowo trafia do kolejnych czytelników.
