Wiedza wykorzystywana na co dzień w pracy często pozostaje rozproszona pomiędzy rozmowami z klientami, prezentacjami, materiałami szkoleniowymi, wpisami w internecie oraz odpowiedziami na powtarzające się pytania. Książka pozwala zebrać te doświadczenia, uporządkować je i przedstawić w formie, do której odbiorca może wracać wtedy, gdy rzeczywiście jej potrzebuje.
Dla przedsiębiorcy, specjalisty lub osoby prowadzącej działalność publikacja może być czymś więcej niż kolejnym produktem przeznaczonym do sprzedaży. Może pomagać w przedstawieniu sposobu pracy, rozwijaniu rozpoznawalności autora, docieraniu do nowych odbiorców oraz kierowaniu ich do dalszych materiałów i oferty związanej z tematem książki.
Nie oznacza to jednak, że samo wydanie publikacji automatycznie przyniesie nowych klientów albo zwrot poniesionych kosztów. Aby książka rzeczywiście wspierała działalność, trzeba od początku wiedzieć, jaką rolę ma pełnić oraz w jaki sposób zostanie połączona z pozostałymi działaniami autora.
Najpierw określ, czemu książka ma służyć
Przed rozpoczęciem pisania warto odpowiedzieć sobie na pytanie, jaki cel biznesowy ma wspierać publikacja. Dla jednej osoby najważniejsze będzie uporządkowanie i sprzedaż wiedzy w formie poradnika, dla innej zwiększenie rozpoznawalności w określonej branży, a dla kolejnej przedstawienie działalności szerszej grupie odbiorców.
Cel wpływa na temat, konstrukcję książki, sposób jej promowania oraz wybór miejsc, w których autor powinien o niej mówić. Jeżeli publikacja ma wspierać działalność ekspercką, powinna być ściśle związana z obszarem, w którym autor rzeczywiście pracuje, posiada doświadczenie i może zaproponować czytelnikowi konkretne rozwiązania.
Warto ustalić przede wszystkim:
- do kogo kierujesz książkę,
- jaki problem czytelnika chcesz pomóc rozwiązać,
- jaką wiedzę możesz przekazać na podstawie własnego doświadczenia,
- co odbiorca powinien umieć lub rozumieć po zakończeniu lektury,
- w jaki sposób książka łączy się z Twoją dotychczasową działalnością.
Takie przygotowanie pozwala uniknąć sytuacji, w której publikacja porusza wiele luźno powiązanych zagadnień, ale nie prowadzi czytelnika do jasnego rezultatu.
Skup się na jednym wyraźnie określonym temacie
Książka biznesowa lub ekspercka nie musi obejmować całej wiedzy autora. Próba przedstawienia wszystkiego, czym zajmujesz się zawodowo, może doprowadzić do powstania publikacji zbyt szerokiej, w której czytelnikowi trudno będzie znaleźć odpowiedź na własny problem.
Lepszym rozwiązaniem jest wybranie jednego głównego tematu, a następnie uporządkowanie wokół niego doświadczeń, metod, przykładów i praktycznych wskazówek. Dzięki temu publikację łatwiej opisać, przedstawić w mediach oraz polecić konkretnej grupie odbiorców.
Wyraźnie określony temat ułatwia również dalszą komunikację. Z jednego rozdziału może powstać wpis ekspercki, z konkretnego przykładu krótki materiał do mediów społecznościowych, a z pytania poruszonego w książce temat rozmowy, wywiadu lub spotkania z odbiorcami.
Przekazuj wiedzę w sposób użyteczny dla czytelnika
Doświadczenie zawodowe jest wartościowym punktem wyjścia, ale trzeba je jeszcze przełożyć na język i strukturę zrozumiałą dla odbiorcy. Poradnik lub publikacja ekspercka nie powinny być zbiorem luźnych przemyśleń. Czytelnik musi wiedzieć, gdzie znajdzie interesujące go zagadnienie oraz w jaki sposób może wykorzystać przedstawione informacje.
Pomagają w tym przejrzyste rozdziały, podrozdziały, przykłady i jasno opisane problemy. Praktyczne sytuacje pokazują, jak wiedza działa poza teorią, a jednocześnie zwiększają wiarygodność publikacji. Autor nie przekazuje wówczas jedynie własnych opinii, lecz prowadzi czytelnika przez określone zagadnienie i pomaga mu lepiej je zrozumieć.
Jeżeli napisałeś poradnik, możesz przedstawić kolejne etapy działania, typowe trudności, możliwe rozwiązania oraz przykłady ich zastosowania. W publikacji związanej z wykonywanym zawodem możesz natomiast wykorzystać doświadczenia i obserwacje zebrane podczas wieloletniej pracy, dbając przy tym o odpowiednie uporządkowanie materiału.
Połącz książkę z pozostałymi elementami działalności
Książka może stać się częścią drogi, którą przechodzi odbiorca od pierwszego zainteresowania tematem do bliższego poznania autora i jego działalności. Punktem wyjścia może być artykuł, wypowiedź ekspercka, post w mediach społecznościowych, rozmowa lub reklama dotycząca konkretnego zagadnienia.
Zainteresowana osoba trafia następnie na opis książki, poznaje jej zakres i sprawdza, czy odpowiada ona na jej potrzeby. Sama publikacja może natomiast kierować czytelnika do strony autora, bloga, profilu eksperckiego, kolejnych materiałów lub innych elementów oferty związanych z przedstawioną tematyką.
Nie chodzi o to, aby na każdej stronie zachęcać do zakupu kolejnego produktu. Najważniejsza pozostaje wartość merytoryczna książki. Odbiorca powinien jednak bez problemu znaleźć autora również po zakończeniu lektury, jeśli będzie chciał dalej korzystać z jego wiedzy.
Pomagają w tym dobrze przygotowana notka biograficzna, aktualna strona internetowa, czytelny adres kontaktowy oraz odsyłacz do miejsca, w którym rozwijasz tematykę książki.
Nie oceniaj wartości książki wyłącznie na podstawie sprzedaży egzemplarzy
Sprzedaż książki jest jednym ze sposobów uzyskania przychodu, ale nie zawsze stanowi jedyne ani najważniejsze źródło korzyści. Zwrot kosztów poniesionych na przygotowanie i druk publikacji może wymagać czasu, szczególnie gdy autor ogranicza swoje działania do oczekiwania na wyniki sprzedaży prowadzonej przez księgarnie.
W przypadku książki związanej z działalnością zawodową warto patrzeć szerzej. Publikacja może pomóc w zwiększeniu rozpoznawalności, uporządkowaniu obszaru eksperckiego, przedstawieniu własnego sposobu pracy oraz zdobyciu zaproszeń do rozmów, wydarzeń i współprac.
Oznacza to, że korzyści nie zawsze pojawiają się bezpośrednio jako honorarium za sprzedane egzemplarze. Czasami książka staje się początkiem kontaktu, dzięki któremu odbiorca poznaje autora, zaczyna śledzić jego działalność i dopiero później interesuje się pozostałymi propozycjami.
Dlatego już przed wydaniem warto ustalić, czy głównym celem jest zarabianie na samej publikacji, czy również wykorzystanie jej do rozwijania działalności oraz rozpoznawalności autora.
Buduj pozycję autora wokół wiedzy, którą przekazujesz
Książka ekspercka pozwala przedstawić nie tylko informacje, ale również sposób myślenia autora, jego doświadczenie i wartości, którymi kieruje się w pracy. Czytelnik może poznać Cię znacznie lepiej niż po przeczytaniu krótkiego opisu usługi lub pojedynczego wpisu w internecie.
Warto wykorzystać publikację jako podstawę dalszej komunikacji. Autor poradnika może dzielić się praktycznymi wskazówkami, fragmentami książki i odpowiedziami na pytania odbiorców. Specjalista może publikować komentarze związane z własną branżą, opisywać doświadczenia zawodowe oraz rozwijać tematy, które w książce zostały przedstawione w bardziej zwartej formie.
W przypadku publikacji eksperckich dobrym miejscem do takiej komunikacji może być LinkedIn, gdzie odbiorcy poszukują wiedzy zawodowej, analiz i doświadczeń praktyków. W niektórych przypadkach lepszy będzie jednak Instagram, czy Facebook. Najlepiej wybrać te kanały komunikacji, w których rzeczywiście znajdują się osoby zainteresowane daną tematyką i które można prowadzić regularnie.
Wykorzystuj treść książki również po premierze
Publikacja nie powinna zniknąć z komunikacji kilka tygodni po wydaniu. Jej treść może dostarczać tematów na wiele miesięcy, ponieważ każdy rozdział zawiera pytania, przykłady, problemy i wskazówki, które można rozwijać w innych formach.
Możesz publikować:
- praktyczne wskazówki wynikające z poszczególnych rozdziałów,
- krótkie fragmenty opatrzone własnym komentarzem,
- odpowiedzi na pytania najczęściej zadawane przez odbiorców,
- materiały pokazujące, jak przedstawiona wiedza działa w praktyce,
- opinie czytelników oraz ich doświadczenia związane z wykorzystaniem książki,
- informacje o spotkaniach, rozmowach, podcastach i wydarzeniach związanych z tematem publikacji.
Taka komunikacja nie polega na ciągłym powtarzaniu wezwania do zakupu. Większość publikowanych treści powinna pomagać odbiorcom, rozwijać poruszany temat i zachęcać do rozmowy. Sprzedaż książki może być naturalnym efektem zainteresowania wiedzą autora, a nie jedynym celem każdego komunikatu.
Wychodź z wiedzą poza własne kanały
Autor nie musi ograniczać się do własnej strony i profili społecznościowych. Tematy poruszane w książce mogą stać się podstawą wywiadów, rozmów w podcastach, wystąpień, spotkań autorskich oraz kontaktów z mediami i instytucjami zainteresowanymi określonym zagadnieniem.
W takich sytuacjach nie zawsze trzeba koncentrować rozmowę na samej publikacji. Znacznie ciekawsza dla odbiorców może być wiedza autora, jego doświadczenie oraz problem, który pomaga zrozumieć lub rozwiązać. Książka staje się wówczas potwierdzeniem, że temat został przez autora dokładnie przemyślany i opracowany.
Spotkania i wystąpienia pozwalają również na bezpośredni kontakt z odbiorcami. Autor może poznać ich pytania, sprawdzić, które zagadnienia wzbudzają największe zainteresowanie, a następnie wykorzystać te obserwacje w dalszych materiałach lub kolejnych publikacjach.
Książka nie będzie pracować sama
Nawet wartościowa publikacja potrzebuje działań, dzięki którym trafi do odpowiednich odbiorców. Sam fakt wydania książki nie wystarczy, jeśli autor nie będzie o niej mówił, nie pokaże związku z własną działalnością i nie stworzy miejsc, w których czytelnik może dowiedzieć się więcej.
Promocja autora może obejmować spotkania, wywiady, wystąpienia, kontakty z mediami oraz regularną komunikację z odbiorcami. Warto również korzystać z materiałów przygotowanych przez wydawnictwo, udostępniać informacje o książce i informować wydawcę o własnych działaniach, aby obie strony mogły się wzajemnie wspierać.
Nie trzeba robić wszystkiego jednocześnie. Ważniejsze jest konsekwentne rozwijanie jednego tematu, docieranie do osób rzeczywiście nim zainteresowanych oraz łączenie książki z pozostałymi działaniami w sposób zrozumiały dla odbiorcy.
Podsumowanie
Książka może pomagać sprzedawać wiedzę, ponieważ porządkuje doświadczenie autora, nadaje mu konkretną formę i pozwala dotrzeć do osób, które szukają informacji na dany temat.
Dobrze zaplanowana publikacja może przedstawiać obszar specjalizacji, rozwijać rozpoznawalność autora, kierować odbiorców do dalszych materiałów oraz wspierać pozostałe elementy działalności. Aby tak się stało, trzeba wybrać konkretny temat, zadbać o praktyczną wartość treści, połączyć książkę z własnymi kanałami komunikacji i konsekwentnie rozwijać jej temat także po premierze.
Najważniejsze jest więc nie tylko pytanie, ile egzemplarzy można sprzedać, lecz również to, jak książka ma pracować na rzecz autora, jego wiedzy i działalności przez kolejne miesiące oraz lata.
